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Avis d'expert
3 questions à :
Pierre Hubert
Président de Voltaneo
Quelles tendances observez-vous sur le marché photovoltaïque français ?
En tant que distributeur, l’année 2022 a été marquée par un marché très dynamique porté par une demande croissante de matériel de la part des installateurs. La démocratisation du photovoltaïque mais aussi la baisse nette du prix des modules a permis aux marchés résidentiel, petit tertiaire et agricole de progresser nettement. A cela est venue s’ajouter la hausse du prix de l’énergie qui a encouragé les particuliers et les professionnels à se tourner vers l’autoconsommation notamment.
Toutes ces tendances constatées sur 2022 vont donner naissance à de nombreux projets sur 2023 qui, d’après les prévisions en raccordement, s’annonce comme une très belle année. Tous les voyants sont au vert.
Concernant le stockage, contrairement à nos confrères européens, en France, le parc installé est beaucoup moins important car le prix du kWh reste bas. Les différents systèmes mis en place comme la vente de surplus et la prime EDF associée n’encouragent pas les particuliers à investir dans un système de stockage. En revanche les professionnels ont vu leur facture énergétique augmenter drastiquement. Il est donc devenu prioritaire pour eux de pouvoir effacer leur consommation le plus rapidement possible, notamment grâce au photovoltaïque, avec des installations en autoconsommation avec ou sans stockage.
Quelles sont les principales clés de réussite pour 2023 ?
Le secteur du solaire fait face aujourd’hui à une pénurie de main d’œuvre pour répondre à la forte demande entrante. Il est donc nécessaire de mettre l’accent sur la formation : des formations qualifiantes et une mise en avant des métiers techniques par les pouvoirs publics auprès des plus jeunes, mais aussi de la formation professionnelle et de l’accompagnement pour renforcer les connaissances et la qualification des installateurs. La démocratisation passe aussi par le partage des connaissances et du savoir des acteurs historiques avec les nouveaux entrants sur le marché.
Il est aussi important de garder en tête que l’on vend des produits photovoltaïques avec des garanties longues. Les choix techniques faits aujourd’hui sont donc à faire en pleine conscience et connaissance car ils nous engagent pour les décennies à venir. Il faut penser long terme et ce, sur toute la chaîne de valeur.
Pourquoi distribuer les produits et solutions SMA ?
Voltaneo a été créée il y a un peu plus de 5 ans sur une base simple : maîtriser les fondamentaux du monde de la logistique. Nous sommes distributeur spécialiste et expert de notre métier avec une connaissance technique des produits que l’on vend. Notre premier objectif est d’être bon sur la base de notre métier, c’est-à-dire une gestion parfaite des stocks et assurer une livraison des bons produits, au bon endroit, dans la bonne quantité. Notre développement est basé sur ces fondamentaux.
Nous sommes fiers d’entrée en 2023 sur la liste des distributeurs officiels de SMA et de la confiance mutuelle qui découle de ce partenariat. En tant que distributeur, vendre des produits bas de gamme ne nous intéresse pas. Une fois de plus, les solutions que l’on vend aujourd’hui sont fabriquées pour fonctionner sur le long terme. Voltaneo s’engage sur le matériel proposé aux professionnels du solaire. De ce fait, le portefeuille de produits vendus est crucial et nous devons nous assurer de la qualité de chacune de nos références.
Après 42 ans d’existence, SMA bénéficie d’une notoriété qui n’est plus à démontrer. La qualité des solutions est reconnue par tous sur le marché mais également le service technique basé en France et structuré pour répondre à la demande de support toujours en hausse. Travailler avec SMA signifie travailler avec un service technique et des produits de qualité, mais aussi un département recherche et développent en constant développement.
Demain l’onduleur sera le cœur du système, notamment de par l’évolution V2G (vehicule to grid) qui se profile. Il deviendra de plus en plus intelligent et sera au centre de toute installation photovoltaïque.
