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Segments Résidentiel et Commercial et Industriel (Tertiaire)  

Rompu aux techniques de ventes et tacticien du commerce, vous serez le représentant de la marque SMA sur le territoire français auprès de nos clients indirects installateurs. Ainsi votre mission consistera à représenter SMA et ses solutions auprès des acteurs de la transition énergétique, avec pour objectifs de développer notre activité et partenariats sur les segments Résidentiel et Commercial et Industriel (Tertiaire).

Pour cela vous intégrerez une équipe expérimentée composée de profils technique, commercial, marketing et administratif.

Vos missions seront les suivantes :

• Rattaché directement au directeur commercial SMA France, vous évoluez au sein d’une équipe commerciale locale de 10 personnes
• Vous assurez la gestion et l’animation d’un portefeuille clients composés d’installateurs et de bureaux d’études, pour la vente de solutions d’onduleurs photovoltaïques, de stockage, de bornes de recharges, ainsi que de services et de solutions de digitalisation de l’énergie associés.
• Vous déployez la stratégie commerciale du groupe SMA en France, vous remontez les informations pouvant amener un ajustement de celle-ci à la Direction commerciale.
• Vous coordonnez de manière hebdomadaire votre activité avec les différents membres des équipes commerciale et marketing (Responsables distribution, administration des ventes et partenaires SMA Solar Partner)
• Vous assurez le développement de prospects par une présence accrue sur le terrain > 50% du temps de travail.
• Vous assurez la promotion des solutions SMA ainsi les formations de 1^er niveau auprès des installateurs stratégiques, vous êtes amené à réaliser des présentations lors d’événements clients pouvant avoir lieu partout en France.
• Vous assurez la présence de SMA France lors de salons professionnels ou conférences.
• Vous proposez des axes de développement pour vos clients sous forme de plans d’actions opérationnels qui seront validés par la Direction Commerciale.
• Vous assurez au travers de notre CRM l’analyse et le reporting mensuel de votre activité à la Direction commerciale et participez à la définition des budgets commerciaux.

Votre profil :

• Bac +3 à bac +5 en commerce avec composante technique (génie électrique ou électronique)
• Expérience d’au moins 3 ans dans une fonction commerciale en vente de solutions techniques industrielles, de préférence dans le secteur de l’énergie ou des énergies renouvelables

Vos atouts :

• Maîtrise des techniques de vente complexes, négociation, conversion et gestion de compte commerciaux
• Esprit entrepreneurial, capacité à identifier les dynamiques et potentiels leviers de croissance, les nouveaux acteurs et tendances dans un secteur en perpétuelle évolution
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques des clients
• Aptitude à apporter une réponse rapide, adaptée et différenciante dans un environnement industriel complexe et compétitif
• Fort relationnel client et capacité à travailler en équipe
• Qualité d’expression et de communication à l’oral comme à l’écrit.
• Pratique courante de l’anglais

Cette fonction requiert des déplacements en France.

*Ce poste sera basé à Saint Priest, près de Lyon, ou en Home office dans une autre ville française desservie à proximité par une gare TGV et un aéroport international.

Ce poste est fait pour vous ? N’hésitez plus et adressez votre candidature (CV et lettre de motivation) à Céline PUPIER Responsable des Ressources Humaine par e-mail à : Recrutement@SMA-France.com en indiquant la référence ICRCI.

Ingénieur.e Support Technique Grands Projets (h/f) – à Saint Priest

Segment Grands Projets

Véritable appui aux clients et aux ingénieurs commerciaux, vous intervenez dans la conception de grandes centrales pour définir et proposer les solutions de conversion, gestion et stockage optimales, et vous accompagnez leur mise en œuvre jusqu’à la phase d’exploitation.

Vos attributions seront les suivantes :

Support technique avant-vente :

• Vous êtes en contact direct avec les clients (EPC, Développeurs, IPP)
• Vous identifiez, comprenez et prenez en compte les exigences de ces derniers
• Vous travaillez en binôme avec les ingénieurs commerciaux dans la réponse à projet aux centrales au sol et stockage stationnaire de fortes puissances. Vous analysez le volet technique des appels d'offres et proposez la solution optimum pour chaque projet
• Vous êtes force de proposition et savez guider les clients vers les applications de demain (applications du stockage, UPS, hydrogène…)
• Vous êtes l’expert technique de la filiale, en lien permanent avec les experts du siège en Allemagne et vos homologues dans le monde
• Vous assurez la veille technologique, concurrentielle, normative et réglementaire
• Vous êtes le référent auprès de l’équipe Marketing (Formations, webinaires, vidéos, rédaction de contenu technique à destination des réseaux sociaux)

Coordination des projets :

• Contact privilégié du client lors des différentes phases du projet : de la réception de la commande à la mise en service sur site. Vous êtes l’interlocuteur de référence entre le client et les équipes interne que ce soit avec le service R&D en Allemagne, les collègues du Service après-vente en France ou avec notre partenaire intégrateur de nos solutions en Sicile
• Vous gérez les remarques / réserves client / organisme de contrôle

De formation supérieure (école d’ingénieur en électrotechnique, électricité ou en énergie au sens large), vous savez écouter, questionner et reformuler des demandes clients. Votre plus, vous aimez apporter des conseils avisés et proposer des solutions techniques adaptées et optimisées à vos clients afin de les satisfaire pleinement.

Vous avez idéalement acquis cette expérience dans le secteur photovoltaïque ou dans le monde industriel pendant 5 ans au minimum.

Dynamique, votre esprit d’équipe, vos capacités relationnelles ainsi que votre pratique courante de l’anglais vous permettront également de réussir dans ce poste.

Rattaché directement au directeur commercial SMA France, vous évoluez au sein d’une équipe commerciale locale de 10 personnes et êtes au contact quotidien avec de nombreux interlocuteurs de notre maison mère (Allemagne) et d’autres filiales internationales.

Cette fonction requiert des déplacements en France.

Ce poste est fait pour vous ? N’hésitez plus et adressez votre candidature (CV et lettre de motivation) à Céline PUPIER Responsable des Ressources Humaine par e-mail à : Recrutement@SMA-France.com en indiquant la référence : TSSGP

Senior Expert Photovoltaics and Standardization pour la région Europe de l'Ouest. Le poste est basé à St-Priest, près de Lyon.

En quoi consiste le poste ?

Employé local de SMA, rapportant directement au directeur général de la filiale de SMA.

Nœud local du SMA Global Intelligence Network (SMA GIN).

- Vous êtes chargé de façonner les conditions du marché local afin d'obtenir un avantage concurrentiel durable pour SMA dans la région.

- Vous jouez un rôle de premier plan (président, animateur) dans les discussions au niveau des experts.

- Vous êtes responsable de l'identification, de la définition, de l'influence et de la contribution aux normes, standards, codes, lignes directrices, règles, rapports et manuels.

- Vous vous engagez activement auprès des associations industrielles (solaire, finance, assurance, construction, sécurité/incendie), des opérateurs de réseaux électriques, des groupes de travail techniques, des comités, des groupes d'experts et des conseils afin de poursuivre vos objectifs.

- Vous dirigez la collecte des exigences des produits et des clients pour les caractéristiques nouvelles et modifiées des solutions SMA et fournissez une interprétation appropriée de ces exigences à SMA pour qu'elles soient utilisées dans le développement futur des produits. Vous maintenez une compréhension de haut niveau de tous les codes de réseau locaux, des réglementations et de leur application.

- Vous coopérez et vous vous alignez étroitement avec le consultant stratégique local de SMA et notre équipe locale de vente, de service et d'ingénierie d'application dans la région. Vous entretenez des liens étroits avec les experts en la matière de SMA-HQ et de partout pour l'orientation stratégique et le soutien dans les détails des sujets traités.

- Vous rendez compte au directeur général local. Vous fournissez des résumés des réunions importantes au niveau de la direction. Vous évaluez l'impact des activités actuelles et des développements futurs dans la région sur les activités de SMA, en coopération avec les experts respectifs du siège de SMA dans les domaines de la technologie, des unités commerciales, des ventes et du marketing.

Quelles sont les qualifications requises ?

- Vous êtes titulaire d'un diplôme d'ingénieur ou de gestion d'entreprise et disposez d'une solide formation technique. Vous pouvez également avoir une formation technique de haut niveau, y compris une formation complémentaire qualifiée dans l'industrie photovoltaïque, ainsi qu'une bonne connaissance des affaires.

- Vous avez au moins cinq (5) à dix (10) ans d'expérience professionnelle dans la vente, le service, le développement commercial, la gestion de produits ou le conseil technique, idéalement dans le domaine de l'énergie photovoltaïque ou des systèmes de stockage d'électricité.

- Vous avez de l'expérience dans la participation à des associations locales et à des groupes de travail.

- Vous avez une personnalité gagnante et de solides compétences en matière de communication et de travail en réseau.

- Vous avez une excellente orientation client, de bonnes compétences en matière de conseil technique et un engagement fort.

- Vous avez de solides capacités d'analyse et de stratégie.

- Vous êtes disposé à voyager beaucoup, à travailler de manière indépendante et à vous aligner activement sur un réseau de collègues à l'échelle internationale.

- Vous avez une excellente maîtrise de la LANGUE LOCALE et vous parlez couramment l'anglais. L'allemand est considéré comme un atout.

Pour postuler, envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation à l'adresse e-mail suivante : recrutement@sma-france.com en indiquant la référence : JIN

• Specialiste dans le domaine du photovoltaïque et de la gestion des energies vous fournissez une assistance technique de qualité afin de résoudre les problématiques les plus complexes de nos clients clés.

• Vos connaissances techniques vous permettent déjà de cerner les éventuelles pannes par téléphone, d’analyser le problème et de détecter de manière ciblée par télédiagnostic les causes de panne sur nos onduleurs.

• Techniquement, vous disposez de tous les outils permettant de résoudre rapidement les problèmes.

• A tout moment vous pouvez échanger sur des questions techniques avec nos techniciens en France et en Allemagne. Vous avez plaisir à parler très fréquemment anglais au téléphone ou par email.

Votre profil :

• De formation bac +2 en électrotechnique, électricité, ou génie électrique vous avez déjà de l’expérience dans l’assistance technique et dans l’idéal dans le support téléphonique.
• Une expérience dans l’électronique de puissance, la conversion d’énergie, les technologies des télécommunications, voire le photovoltaïque, seront un plus.
• Vous devrez également disposer d’un bon anglais lu et parlé et avoir de solides connaissances en informatique, être apte au travail en équipe, à l’écoute du client, bien structuré dans vos méthodes de travail et fortement motivé.e.
• Votre sens de l’organisation et votre grande rigueur vous permettront également de réussir pleinement dans ce poste.

Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à :

SMA France - Service Ressources Humaines- 240 allée Jacques Monod Bât M2- 69791 SAINT PRIEST Cedex ou par mail : recrutement@sma-france.com en indiquant la référence SEL

Ce poste sera en home office dans l’une des villes suivantes : Paris - Reims - Troyes

• Vous êtes chargé de réaliser la mise en service de nos onduleurs dédiés aux grandes centrales solaires.

• Vous êtes également responsable du dépannage de la gamme des onduleurs centraux et de la gamme petite et moyenne puissance.

• Après une formation approfondie à notre technologie, vous interviendrez sur les sites clients et resterez en lien étroit avec le support technique en Allemagne.

Votre profil :

De formation bac +2 en électrotechnique, vous avez une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur des installations électriques.

Des connaissances pratiques de la technologie photovoltaïque et en particulier d’onduleurs seront un atout.

Habitué à travailler en toute autonomie, vous serez amené à vous déplacer 3 à 4 jours par semaine en France et ponctuellement à l’étranger.

L’anglais courant est un impératif pour ce poste.

Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à SMA France – Céline PUPIER, 240 allée Jacques Monod – 69791 Saint Priest ou par email à : Recrutement@SMA-France.com en indiquant la référence TAC-B.

• Ce poste sera en home office dans l’une des villes suivantes : Angers - Tours - Poitiers

• Vous êtes chargé de réaliser la mise en service de nos onduleurs dédiés aux grandes centrales solaires.

• Vous êtes également responsable du dépannage de la gamme des onduleurs centraux et de la gamme petite et moyenne puissance.

• Après une formation approfondie à notre technologie, vous interviendrez sur les sites clients et resterez en lien étroit avec le support technique en Allemagne.

Votre profil :

• De formation bac +2 en électrotechnique, vous avez une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur des installations électriques. Des connaissances pratiques de la technologie photovoltaïque et en particulier d’onduleurs seront un atout.

• Habitué à travailler en toute autonomie, vous serez amené à vous déplacer 3 à 4 jours par semaine en France et ponctuellement à l’étranger.

• L’anglais courant est un impératif pour ce poste.

Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à SMA France – Céline PUPIER, 240 allée Jacques Monod – 69791 Saint Priest ou par email à : Recrutement@SMA-France.com en indiquant la référence TAC-B.

• Vous êtes chargé de réaliser la mise en service de nos onduleurs dédiés aux grandes centrales solaires.

• Vous êtes également responsable du dépannage de la gamme des onduleurs centraux et de la gamme petite et moyenne puissance.

• Après une formation approfondie à notre technologie, vous interviendrez sur les sites clients et resterez en lien étroit avec le support technique en Allemagne.

Votre profil :

• De formation bac +2 en électrotechnique, vous avez une expérience professionnelle de 5 ans minimum sur des installations électriques. Des connaissances pratiques de la technologie photovoltaïque et en particulier d’onduleurs seront un atout.

• Habitué à travailler en toute autonomie, vous serez amené à vous déplacer 3 à 4 jours par semaine en France et ponctuellement à l’étranger.

• L’anglais courant est un impératif pour ce poste.

Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à SMA France – Céline PUPIER, 240 allée Jacques Monod – 69791 Saint Priest ou par email à : Recrutement@SMA-France.com en indiquant la référence TAC-B.