La loi sur la transition énergétique a poussé le gouvernement à accélérer le déploiement d’installations photovoltaïques. C’est une excellente nouvelle à la fois pour les futurs exploitants, mais également pour tous les installateurs photovoltaïques. En effet, avec un peu de méthodes, un bon accompagnement, et une offre professionnelle, les installateurs photovoltaïques vont pouvoir accéder à ce nouveau gisement.

1,35 GW… C’est le volume de projets qui seront à réaliser par appel d’offres d’ici fin 2019.

Quels sont les types de projets concernés ?

  • Installations photovoltaïques sur bâtiments
  • Serres et hangars agricoles
  • Ombrières de parking

Quelles sont les tailles de projets concernés ?

  • En contrat d’achat : puissance crête entre 100 kWc et 500 kWc
  • En complément de rémunération : entre 500 kWc et 8 MWc

Où ?

France métropolitaine continentale

Quand ?


Calendrier des périodes de candidatures :9 périodes de dépôts possibles.

Une même installation peut être déposée au titre de plusieurs périodes.

Comment répondre ?

Via un dossier de candidature.

Les pièces à produire :

  • Kbis et carte d’identité
  • Autorisation d’urbanisme
  • Evaluation carbone simplifiée
  • Plan d’affaires prévisionnel(optionnel) 
  • Engagement à investissement participatif


Tous ces documents sont disponibles en téléchargement sur le site de la CRE : http://www.cre.fr/documents/appels-d-offres 

Quels sont les projets retenus ?

Chaque projet est noté selon :

  1. Le prix (70 % de la note)
  2. L’impact carbone (30 % de la note)

Que se passe-t-il si vous êtes sélectionné ?

En cas de sélection, vous devez :

  • Faire une demande de raccordement sous deux mois
  • Constituer une garantie bancaire d’exécution
  • Réaliser l’installation sous 24 mois

Quelques conseils

  • Lire et analyser le cahier des charges. 

La réponse à un appel d’offres peut au premier abord paraitre ardue voire impossible. Tout simplement prendre le temps de lire l’ensemble des pièces permettra à la fois de dédramatiser, mais aussi mieux appréhender les besoins pour mieux y répondre.

  • Noter les points indispensables et d’élimination :

Les appels d’offres doivent être répondus dans des délais impartis strictes et avec des documents indispensables. Récapituler ces points est indispensable.

  • Trouvez des partenaires

Prospectez autour de vous et ciblez les entreprises industrielles, entreprises agricoles et centres commerciaux. Ils disposent de surface de toit à valoriser, et ont des besoins concrets auxquels le photovoltaïque répond parfaitement.

Sociétale. Le photovoltaïque permet de verdir son image. 
Règlementaire. Les industries et commerce sont de plus en plus contraints à réduire leur empreinte carbone.
Commerciale. Une ombrière de parking est un service supplémentaire et différenciant pour sa clientèle, et ses salariés.

SMA vous aide

Répondre aux exigences 

  • Dispositif d’échange d’informations d’exploitation
  • Des fonctions de gestion de la puissance réactive pour les installations en HTA
  • Des solutions produits qui répondent aux normes et standards exigés


Gagner des points


Simplifier vos réponses

  • Des certifications CE, ISO, etc.
  • Des descriptifs techniques, des produits


Faciliter les demandes de raccordement

  • Kits prêts à l’emploi (Impédances, harmoniques, courants de court-circuit…)



Les équipes techniques et commerciales de SMA France restent à vos côtés pour vous permettre de maximiser vos chances de succès.