Quelles sont les principales clés de réussite par rapport à ces évolutions ?
« Avoir une offre différenciante et mettre en avant une réelle expertise. Qu’on le veuille ou non, le photovoltaïque a attiré beaucoup de monde ces dernières années et les acteurs sont nombreux aujourd’hui sur le marché français. Faire la même chose que tout le monde apporte généralement le même résultat que celui obtenu par tout le monde.
Peu d’acteurs disposent de vraies solutions, innovantes, pour répondre aux tendances que nous venons d’évoquer, et encore moins savent les mettre en place efficacement et avec expertise. Ceux qui maîtrisent ces aspects aujourd’hui sont ceux qui peuvent vraiment sortir du lot.
Enfin, le financement reste plus que jamais la pierre angulaire de la réussite. C’était déjà une difficulté certaine lorsque les projets bénéficiaient de tarifs d’achat sur 20 ans, alors financer de l’autoconsommation aujourd’hui reste encore un plus grand défi. L’offre, l’expertise, et le financement sont le trio gagnant. »